¿Qué representa el dispositivo médico todos los días?

1. Sigue la etapa.
Siga el trabajo de escritorio, principalmente para la venta de consumibles. Según los representantes del dispositivo con los que contacté, habrá consumibles de bajo y alto valor, pero el contenido y el propósito son diferentes.
Siga a Taiwán con fines académicos, principalmente para los médicos, enfermeras del departamento de equipos correspondiente. A través del seguimiento, descubra las necesidades del cliente, los problemas existentes, utilice la retroalimentación, etc., para desarrollar las estrategias correspondientes para resolver las necesidades clínicas. Por ejemplo, la solución general de BD para infusión.
Para soporte técnico, la plataforma de seguimiento es más soporte técnico quirúrgico, principalmente para cirujanos. Para ayudar a los médicos en cirugía, frente a varios problemas encontrados en la cirugía, para proporcionar a los clientes diferentes soluciones para resolver las necesidades clínicas. Por ejemplo, Johnson & amp; Sistema de operación electrofisiológica Johnson Carto para ayudar a los médicos en cirugía.
Para vender con Taiwán, a menudo se ve en operaciones más novedosas u operaciones más competitivas. La nueva cirugía generalmente se realiza de vez en cuando. Representantes de fabricantes relevantes vienen aquí con consumibles y ganan dinero con uno. Por ejemplo, la primera operación de bloqueo de apéndice auricular izquierdo sano.
La competencia es una cirugía más intensa, como un stent cardíaco, escuchado, ¡solo escuchado! Usar el soporte es como usar un técnico. Esta vez usa la tuya, y la próxima vez usa la suya. Pero son los agentes los que siguen a Taiwán.
Para visitar Taiwán, algunos representantes de equipos con grandes áreas de gestión, para visitar, desde que vinieron, siga un Taiwán para ver cómo lo usan los clientes y cómo ha sido recientemente, lo cual se repite ligeramente con El contenido anterior.
Debido a la necesidad de trabajar con Taiwán, muchas personas sentirán que los representantes de dispositivos médicos son más académicos y se centran en el conocimiento del producto, por lo que cuando se comunican con los clientes, la relación es más equitativa y los clientes son más respetuosos.
2. aprendizaje
Para satisfacer las necesidades de plataforma, académicas y de alarde, los representantes de los dispositivos deben dominar el contenido académico requerido por los consumibles del dispositivo en los que participan.
El aprendizaje en esta área no se puede detener, junto con toda su carrera de dispositivos médicos, porque el conocimiento médico y los descubrimientos relacionados de dispositivos médicos se actualizan demasiado rápido. El estado ideal es dominar todos los programas maduros, familiarizarse con todos los puntos críticos y comprender los principales descubrimientos. Porque frente a los clientes, siempre habrá diferentes necesidades académicas de los clientes, necesita respuestas profesionales, en lugar de nada.
Por esta razón, el aprendizaje también es muy importante para los representantes de dispositivos médicos. Debe leer libros académicos profesionales y autorizados, escuchar todo tipo de conferencias académicas y leer los últimos trabajos académicos.
Para aprender, puede ser un poco idealizado. Solo se puede decir que varía de persona a persona y de una compañía a otra.
3. Reunión
Una parte del trabajo de los representantes de dispositivos médicos son las reuniones. Además de varias reuniones de asociaciones médicas, hay varias reuniones profesionales, reuniones de capacitación (incluidos representantes de capacitación y capacitación de clientes), reuniones de proyectos, reuniones de comunicación de ventas de consumibles de dispositivos específicos (comunes en productos clave y nuevos productos de la empresa), etc. preparadas Por nuestra empresa.
Las reuniones de asociaciones médicas y las reuniones profesionales son principalmente reuniones acompañadas. Su propósito es mejorar la relación entre sí mismo y sus clientes, y proporcionar diversos servicios académicos, servicios turísticos con características (las grandes empresas extranjeras pueden no tener dinero para proporcionar servicios de cumplimiento), etc.
La reunión de capacitación (Representante de capacitación) es una gran cantidad de capacitación de inducción, capacitación en diferentes etapas. Debido a que las habilidades quirúrgicas son demasiado avanzadas, necesita práctica regional antes de un aprendizaje lentamente avanzado, como la capacitación académica y la evaluación de calificaciones de Johnson & amp; Johnson Medical
Las reuniones de capacitación (capacitación de clientes) a menudo se ven en consumibles e instrumentos quirúrgicos. El objetivo principal es mejorar las habilidades quirúrgicas de los clientes y aumentar las ventas. Por ejemplo, entrenamiento en cirugía laparoscópica, J & amp; J entrenamiento de cartoday y así sucesivamente.
La reunión del proyecto a menudo es utilizada por empresas extranjeras para resolver la búsqueda de valor académico, de investigación, profesional y de vida de algunos clientes. Puedes masturbarte solo, desde la investigación académica tradicional hasta los nuevos medios.
La reunión de comunicación para la venta de consumibles de equipos específicos es principalmente para revisar negocios, reflexión interna, aprendizaje y proponer soluciones, a fin de mejorar el volumen de ventas.
4. Visita
Esto es similar a los representantes médicos. Hay consultas externas y de operación. La especial es la visita de operación. Tienen que ir a la sala de operaciones, DSA, UCI y otras ocasiones especiales, por lo que muchos representantes pensarán que los representantes de equipos médicos son muy misteriosos y raros. A este respecto, todos tienen el mismo propósito y razón, como pintarse la cara, invitar a asistir a reuniones, problemas de comunicación, visitas académicas, etc.
5. sentimiento del cliente
Dependiendo de la compañía, puede haber agentes aquí.