Situación actual de la industria de dispositivos médicos

Comprende las reglas del juego y ajusta tu mente
Las empresas y agentes que se transfieren de la medicina a los dispositivos médicos todavía usan el pensamiento y los métodos de la medicina para fabricar dispositivos médicos. No es realista para usted hacer un volumen de ventas en poco tiempo
Primero, la capacidad de mercado de la industria farmacéutica es de 1660 mil millones, mientras que la capacidad de mercado de los dispositivos médicos es de 300 mil millones, menos de la quinta parte de la industria farmacéutica.
En segundo lugar, hay una amplia gama de dispositivos médicos, incluidas 47 categorías y decenas de miles de variedades. La capacidad de mercado de cada categoría es limitada. Para romper el techo del crecimiento de las ventas, solo a través de fusiones y adquisiciones podemos lograr esto. Esto es cierto para la industria de dispositivos médicos de China, así como para la industria global de dispositivos médicos.
En tercer lugar, la competencia en el mercado es feroz, como la ecografía B, el Dr., la extracción de sangre al vacío, las jeringas y otros certificados de registro de productos de dispositivos médicos convencionales tienen más de cien, más de cien fabricantes están integrando los recursos de los agentes para luchar contra los precios, luchar contra las relaciones La cruel competencia en el mercado hace que las ganancias de los fabricantes y agentes sean tan delgadas como las cuchillas, especialmente Dr, que actualmente tiene más de 100 fabricantes, de los cuales más del 70% están operando con pérdidas.
Cuarto, el proceso de ingresar al hospital para fabricar consumibles médicos es más largo que el de fabricar medicamentos. Después de ofertar y ganar la oferta, se pueden marcar más de diez o más hospitales. A diferencia de los consumibles médicos, los consumibles de alto valor deben ingresar al estándar provincial, los consumibles comunes y los reactivos de prueba deben ingresar al estándar del mercado, pero en algunas áreas, no hay licitación por tres o cinco años, y ni siquiera tiene el umbral para entrar. Incluso si gana el estándar provincial o municipal, es más importante que cada hospital establezca el "estándar hospitalario" uno por uno. En términos generales, cuando se debe hacer un "estándar del hospital", debe prestar atención al momento de ingresar al hospital, como cambiar el decano y el director del departamento, o la expiración del contrato del proveedor existente. Y el equipo médico es uno por uno para cumplir con el estándar del hospital.
En quinto lugar, Jiangxi limitó el precio del equipo médico. En la decimotercera reforma del sistema médico de cinco años, el Consejo de Estado propuso comprar consumibles médicos de alto valor, reactivos de prueba y equipos médicos a gran escala de forma centralizada. A finales de mayo de 2016, el centro de compras farmacéuticas de Anhui ha completado un total de 15 lotes de licitación unificada de equipos médicos a gran escala, con un monto total de compra de 366 millones de yuanes y una reducción de precio promedio de 30% más.
En sexto lugar, al igual que las drogas, los consumibles médicos también tienen que enfrentar los problemas de las ofertas para mantener los precios bajos, el sistema de dos votos, los negocios con valor agregado, la selección de distribución centralizada, etc. Solo después de que el estado supervise y administre el mercado de consumibles médicos puede involucrarse el equipo médico.
Estudie la política y gane mucho dinero
En la nueva situación, hay varias opciones para que los agentes se transfieran de medicamentos a dispositivos médicos:
Plataforma de comercio electrónico: si queremos desarrollarnos rápidamente sin la economía de Internet, debemos caminar sobre una pierna y no ir muy lejos. No importa si construimos nuestra propia plataforma o buscamos una pequeña tienda de transferencia, debemos elegir una de ellas.
Economía de plataforma: construya una plataforma logística para medicamentos y consumibles médicos, o acérquese a grandes compañías farmacéuticas comerciales como Guoyao, Shangyao y Jiuzhoutong, o conviértase en un fabricante de dispositivos médicos.
Transformación de canales: a OTC, hospital privado, sistema de planificación familiar, sistema de control de enfermedades, estación central de sangre, sistema de asuntos civiles, sistema de Federación de personas discapacitadas y otros canales, porque los canales anteriores no se ven afectados por el sistema de dos votos y otros factores.
Realización de proyectos médicos: bajo las dos tendencias principales de promoción nacional del servicio médico social y diagnóstico y tratamiento jerárquico, en 2016, la Comisión Nacional de Salud y Planificación Familiar emitió sucesivamente un documento: se propuso claramente que el centro de diagnóstico de imágenes médicas, laboratorio médico, El centro de hemodiálisis, el centro de diagnóstico patológico y el centro de tratamiento y enfermería de Anning pertenecen a instituciones médicas independientes, que son entidades legales independientes, aprobadas por los departamentos locales de salud y planificación familiar, y se alienta el capital social claramente definido, entre las cuales se encuentra el centro de inspección regional. En Tonglu, la provincia de Zhejiang ha tomado la delantera en el aterrizaje. En los últimos años, el centro regional de tratamiento del cáncer, el centro de rehabilitación, el centro regional de diagnóstico por imágenes, el centro regional de pruebas, el centro de hemodiálisis y otros proyectos están floreciendo en todas partes. También es una buena opción para realizar proyectos de rehabilitación y pensiones.
Integración de recursos: el equipo médico del mismo departamento que da prioridad a la medicina debe hacerse con cautela. En 2018, el "sistema de dos votos" se implementará completamente para la medicina. Se espera que después de 2020, el "sistema de dos votos" se implemente completamente para consumibles médicos (el "sistema de dos votos" se implementó para consumibles de alto valor en la provincia de Shaanxi y reactivos de diagnóstico in vitro en la provincia de Heilongjiang en 2017), mientras que el "sistema de un voto" se implementará para equipos médicos alrededor de 2025.
Transformarse en una organización de OSC y lograr el cumplimiento.